Primero los números. Después la pauta.
Antes de invertir un peso en anuncios, calculamos cuánto puedes pagar por cada cliente. Así cada campaña nace con la rentabilidad definida, no con la esperanza de que funcione.
“Invertimos su presupuesto publicitario, no lo gastamos. Por eso hablamos de CAC, MER y rentabilidad.”
ROAS alto, cuenta bancaria vacía.
Un ROAS de 3 suena muy bien. Pero el ROAS solo mira lo que vendiste, no lo que te quedó.
Cuando restas el costo del producto, el envío, la pasarela de pago y la pauta, muchas marcas descubren que cada venta les cuesta dinero. Y que entre más escalan, más pierden.
¿Cuánto puedes pagar por un cliente?
Mueve las barras con los números de tu tienda. Los resultados cambian al instante y nada se guarda ni se envía.
Cuánto gasta un cliente por pedido.
Lo que queda después del costo del producto.
Envío, pasarela de pago y empaque, sobre la venta.
1 si no vuelve. 2 si compra dos veces, y así.
Inversión en pauta ÷ clientes nuevos del mes.
Lo máximo que puedes pagar por un cliente en su primera compra sin perder dinero.
Lo que puedes invertir si cuentas sus recompras. Por eso el email y WhatsApp importan tanto.
Por debajo de este ROAS, cada venta de la primera compra te hace perder dinero.
Cálculo de referencia sobre margen de contribución. No incluye costos fijos ni impuestos.
Las tres cifras que miramos antes que el ROAS.
Cuánto te cuesta un cliente nuevo
Toda la inversión en pauta dividida entre los clientes que compraron por primera vez. Si es mayor a lo que deja ese cliente, estás comprando ventas, no clientes.
Cuánto vendes por cada peso invertido
Tus ventas totales divididas entre tu inversión total en marketing. Es la cifra honesta: no depende de lo que cada plataforma se atribuye.
Cuánto vale un cliente en el tiempo
Lo que te deja un cliente sumando todas sus compras. Entre más vuelve, más puedes invertir para conseguir al siguiente.
Pongamos tus números sobre la mesa.
Armamos contigo el P&L y los unit economics de tu tienda, y definimos cuánto puedes invertir para crecer de forma rentable.
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